Text copied to clipboard!
Naslov
Text copied to clipboard!Voditelj prodaje softvera
Opis
Text copied to clipboard!
Tražimo Voditelja prodaje softvera koji će biti ključna osoba u razvoju i implementaciji prodajnih strategija za naša softverska rješenja. Kao voditelj prodaje softvera, bit ćete odgovorni za izgradnju i održavanje odnosa s klijentima, identificiranje novih poslovnih prilika te vođenje tima prodajnih stručnjaka. Vaš zadatak uključuje postavljanje i ostvarivanje prodajnih ciljeva, analizu tržišta, izradu izvještaja o prodaji te suradnju s marketinškim i tehničkim timovima radi optimizacije ponude i zadovoljstva korisnika. Očekujemo da ćete biti proaktivni u pronalaženju novih klijenata, pregovaranju uvjeta i zatvaranju ugovora. Bit ćete odgovorni za edukaciju i mentorstvo članova tima, kao i za razvoj strategija za povećanje prodaje i tržišnog udjela. Idealni kandidat ima izvrsne komunikacijske i prezentacijske vještine, iskustvo u prodaji softverskih proizvoda, te sposobnost vođenja i motiviranja tima. Poznavanje najnovijih trendova u IT industriji, kao i razumijevanje potreba klijenata, ključno je za uspjeh na ovoj poziciji. Ako ste orijentirani na rezultate, imate snažan prodajni duh i želite raditi u dinamičnom okruženju, pozivamo vas da se prijavite i postanete dio našeg tima.
Odgovornosti
Text copied to clipboard!- Razvijanje i implementacija prodajnih strategija za softverska rješenja
- Vođenje i motiviranje prodajnog tima
- Izgradnja i održavanje odnosa s klijentima
- Identificiranje novih poslovnih prilika
- Postavljanje i ostvarivanje prodajnih ciljeva
- Analiza tržišta i konkurencije
- Izrada izvještaja o prodaji i rezultatima
- Suradnja s marketinškim i tehničkim timovima
- Pregovaranje uvjeta i zatvaranje ugovora
- Edukacija i mentorstvo članova tima
Zahtjevi
Text copied to clipboard!- VSS ili odgovarajuće radno iskustvo
- Iskustvo u prodaji softverskih proizvoda
- Izvrsne komunikacijske i prezentacijske vještine
- Sposobnost vođenja i motiviranja tima
- Poznavanje tržišta i trendova u IT industriji
- Analitičke i organizacijske sposobnosti
- Orijentiranost na rezultate i proaktivnost
- Sposobnost rada pod pritiskom
- Dobro poznavanje engleskog jezika
- Vozačka dozvola B kategorije
Moguća pitanja na intervjuu
Text copied to clipboard!- Koje iskustvo imate u prodaji softverskih rješenja?
- Kako motivirate svoj prodajni tim?
- Na koji način identificirate nove poslovne prilike?
- Kako pristupate pregovorima s klijentima?
- Koje prodajne strategije ste do sada koristili?
- Kako pratite i analizirate tržišne trendove?
- Kako rješavate izazove u prodajnom procesu?
- Koje alate koristite za upravljanje prodajom?
- Kako surađujete s drugim odjelima?
- Koja je vaša najveća prodajna uspješnica?
